გაყიდვების მენეჯმენტი

ბლოგი

საქმე საქმეზე რომ მიდგება
გასულ კვირას ოფისში მივედი და მომავალი კვირის დაგეგმვა დავიწყე. სადღაც ერთი საათი ვიმუშავე და ყველაფერი ჩამოვწერე-რა, სად,როდის. როდესაც წამოვედი, ისეთი შეგრძნება მქონდა, რომ თითქოს ეს ყველაფერი გაკეთებული მქონდა. კარგი დრო ვატარე სუფთა ნამუსით.
ნიჭიერი, მაგრამ ზარმაცი
ამ ბოლო დროს სხვადასხვა სტატია და კვლევა ადასტურებს ზარმაცი ადამიანის უპირატესობას. შემდეგ ბილ გეითსის რჩევაც ,,ყოველთვის დაიქირავეთ ზარმაცი ადამიანი“ . ძალიან საინტერესო არის ხოლმე ის კომენტარები, რომლებიც პოსტს თან მოჰყვება ხოლმე: ძირითადად ყველა თავის სიზარმაცეს ამართლებს და კრება რჩება მხიარული.
გელა ,,ანტერპრენერია“
ორშაბათი დილაა. გელა იღვიძებს. უფრო სწორედ, მაღვიძარა აღვიძებს. მეათედ ურეკავს და იმდენჯერ გადაწევს გელა, რომ ბოლოს ფხიზლდება. შაბათ-კვირის დროსტარება უკვე ენატრება. საწოლიდან მძიმედ დგება და იწყებს ფიქრს, თუ რა წავა სამსახურში. პირველ რიგში, ფეისბუქს სქროლავს.
ამბების მოყოლის ხელოვნება
ადამიანები სწავლობენ და ფიქრობენ ისტორიებით.
ამბების მოყოლა გვახსენებს ჩვენს ღრმა მოგონებებს, რომლებიც შენახულია თავის ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროში. მოგონებების სიტყვებად გადაქცევა კი მარცხენა ნახევარსფეროს საქმეა. ამბის თხრობაში ორივე ნახევარსფერო თანაბარი ძალებით ერთვება.
Evernote – ყველაფერი ერთ სივრცეში
ალბათ ხშირად გვინატრია, გვქონოდა ისეთი სისტემა, რომელსაც ექნებოდა ბლოკნოტის ფუნქცია, შემხსენებლის ფუნქცია, სხვადასხვა დოკუმენტების ფოტოგადაღების ფუნქცია, მისი დოკუმენტის ფორმატით შენახვა და რაც ყველაზე მთავარია, თავში მოსული იდეების ჩაწერა
შენ არ შეგიძლია დაკარგო ის, რაც არ გაქვს
კლიენტი ყოველთვის ,,მართალია“?! ,,კლიენტს” არასოდეს არ შევყავართ შეცდომაში?!
ცამეტი რამ, რაც უნდა გააკეთო მნიშვნელოვან პრეზენტაციამდე თხუთმეტი  წუთით ადრე

„შენმა გონებამ მუშაობა დაიწყო იმ მომენტიდან, რაც გაჩნდი და ის არასდროს გაჩერდება მანამ, სანამ არ წარსდგები საზოგადოების წინაშე რომ ისაუბრო.“ ჯორჯ ჯესსელი.

გამყიდველის დღიურები
პირველი სამსახური



,,გამარჯობა, ნიკოლოზს ვესაუბრები? – გაისმა ტელეფონიდან გოგონას ხმა.
ცხრა რამ, რასაც ფსიქოლოგიურად ძლიერი ადამიანები აკეთებენ ყოველდღე
ფსიქოლოგიური სიძლიერე ნებისმიერი სხვა უნარების ტოლი და სწორია. მის განვითარებას დრო სჭირდება.
ის, რაც გაყიდვების ყველა ,,ვარსკვლავმა’’ იცის
არსებობს მხოლოდ სამი გზა იმისათვის რომ გაყიდოთ მეტი: 1. გადადგათ მეტი სწორი ნაბიჯები, 2. დაუშვათ ნაკლები შეცდომები, 3. ან შეასრულოდ ნახსენები პირველი და მეორე პუნქტი ერთად.

კლიენტები ჩვენზე

თინათინ ბონი - ჯეოსელი ეიჩარ და ადმინისტრაციული განყოფილების დირექტორი
ძალიან კმაყოფილი ვარ დავითთან თანამშრომლობით. მინდა ხაზი გავუსვა მის საოცრად დადებით ხასიათს, რაც ძალიან კარგად მოქმედებს გუნდზე. იმის გარდა, რომ დავითი ძლიერი პროფესიონალია, ის შეუდარებელი პიროვნებაა და გააჩნია რთული თემის მარტივად გადმოცემის უნარი. სიამოვნებით ვიმუშავებ მასთან კიდევ.
გიორგი მაკარიძე - კომპანია მოგოს რეგიონალური მენეჯერი
როდესაც გაყიდვების ტრენინგის ჩატარება გადავწყვიტეთ, კოლეგებსა და პარტნიორებს ვთხოვეთ დახმარება. დავითი აღმოჩნდა #1 ტრენერი, რომელსაც ყველამ ერთხმად გაუწია რეკომენდაცია..
სოსო ფიფია - კომპანია ვაბაკოს დამფუძნებელი
თქვენ იშვიათად შეხვდებით ისეთ პროფესიონალსა და პრაქტიკოს ტრენერს, როგორიც დავითია. მისი სტრატეგიული ხედვა, ტრენინგებს უფრო ღირებულად აქცევს კომპანიებისათვის.
ირინე ჯანჯღავა - სან პეტროლიუმ ჯორჯიას HR ხელმძღვანელი
ირინე ჯანჯღავა - სან პეტროლიუმ ჯორჯიას HR ხელმძღვანელი დავითის ტრეინინგში მონაწილეობა არ არის მხოლოდ „ინფორმაციის მიღება“. მასთან კონტაქტის დროს ჩართული ხარ სრულად კონკრეტულ თემებში და თავად მიდიხარ რაციონალური გადაწყვეტილებებისკენ. პროფესიონალი ადამიანი, რომელთანაც სასიამოვნოა როგორც თანამშრომლობა, ასევე მეგობრობა.
მაკა კუკავა - საქართველოს სავაჭრო-სამრეწველო პალატის დირექტორი
მიუხედავად იმისა რომ რთულია მოკლედ ისაუბრო დავით ჩიკვაიძის პროფესიონალიზმზე, კოლეგების შეფასებებს დავამატებდი, რომ იგი არის ტრენერი რომლის ტრენინგებიც არამარტო ეფექტური, არამედ ეფექტიანი და შედეგზე ორიენტირებულია. მოხარული ვარ რომ წლების განმავლობაში მქონდა მასთან მუშაობის საშუალება და მის პროფესიონალიზმს სრულად ვენდობი.
ლელა ზერაკიძე - გდ ჰოლდინგის ად. რესურსების მართვის დეპარტამენტის ხელმძღვანელი
რამოდენიმე წელიწადია, რაც მაქვს დავითთან ბიზნეს პარტნიორობა ჰოლდინგში შემავალი კომპანიების, სავაჭრო განყოფილებაში მომუშავე თანამშრომლების განვითარების კუთხით. დავითს ჩატარებული აქვს არაერთი ხარისხიანი ტრეინინგი. ვაფასებ დავითს, როგორც მაღალი კლასის პროფესიონალს, რომელიც მუდმივად ზრუნავს ახალი, ინოვაციური ტრეინინგების მომზადება / დანერგვაზე.
ლიკა ნოზაძე - ვითიბი ბანკის ეიჩარ მენეჯერი
პრაქტიკული, საინტერესო, შედეგებზე ორიენტირებული. ესე შეაფასეს ჩვენი ფილიალის მენეჯერებმა გაყიდვების ტრენინგი, რომელიც დავითმა ჩაგვიტარა 2015 წლის დეკემბერში.